盘点跨境电商的各种“坑”

如果成功不可复制，那么失败研究的成功就会少坑。如果你同意这个假设是正确的，请继续读下去。已经入坑和已经出坑的资深大卖家给你讲一个惨痛的教训。

不管你擅长与否，你都可以卖别人卖的东西赚钱。

做跨境电商，一定要有自己的核心产品线，不要盲目扩张自己认为熟悉的产品线。即使你有短期盈利，也很难符合你的长期规划。

结合我自己的案例，看到身边有一个做乐器的大卖家，连我都知道他可以利用的资源。接下来我想复制他的成功，就盲目安排了一批人琢磨他的产品。花了几个月的时间拿货、了解产品、对外推广，覆盖了广东、江苏、浙江所有乐器，SKU 2000个左右。之后就没有订单了，最后基本都是失败。

当我反思这件事的时候，我发现我们整个团队，包括我，都缺少这个产品的基因。乐器产品是技术产品。同事和推广人员对这种乐器完全没有透彻的了解，只是看到了别人的流行，原有的客户资源很少被利用。轮到我们做的时候，我们不理解，因为库存让我们跟风的尝试损失很大，最后库存以1%到2%的价格卖给了其他大卖家。

拒绝欺骗：要么热爱它，做深它，做透它，坚持它，因为我尝到了其他产品带来的甜头。还是不要轻易尝试跟风

坑爹路线二，追求大而全，受高库存影响，人员培养

2013年之前，我们公司的定位是一站式采购汽车用品。这种定位很多，也很全面，这种定位结果成为了公司这几年发展的瓶颈。产品品类太多，库存高；人才培养难度加大；产品更新及时率也慢，价格优势也会丧失。这个大而全的定位给了我们一个很大的教训。

拒绝招数：更专业，不求大而全，只有专业才能更强！